报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
本地这块的机会
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
顺便提一句，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
我自己踩过，钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
接着说。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
换个说法，这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
把报价换算成具体的工作量，才好比较。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
老实说，续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
- 预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。各家情况不一样。
图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
钱都花在哪了
先说个前提，别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
说实话，用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「南昌装修」，现在会搜「南昌装修大概多少钱一平」。
这里不多展开。
内容这块最费功夫
- 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。别等出问题才想起来。
- 内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
- 每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
- 批量改标题这种事要谨慎。一次改几百个，数据波动起来都不知道原因。
盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。
相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。
原创这件事不用我再强调，但问题是很多人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。
- 结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。
技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
别嫌我啰嗦。
B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。
听起来简单，我通常会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。
跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
南昌本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。
找人合作要注意
合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。
这事吧，别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。
排名下降别慌，先看看是不是算法调整。有时候整个行业都在跌，不是你一个人的问题。
在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。
别嫌我啰嗦。
老站优化先别动结构，调内容更稳妥，改动小风险也小。细节往往就差在这。
别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。
南昌这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
我记得，留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。
内容衰减要定期查。以前能带的量慢慢没了，多半是别人更新得更好。
手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。
说远了，拉回来。
站点地图和抓取规则这种基础东西，出错的站点还真不少，值得花半小时核一遍。我觉得值这个功夫。
看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。
钱花在哪，自己心里要有数。